«Я не могу брать деньги за свои услуги
или я не могу повысить стоимость своих услуг»
или я не могу повысить стоимость своих услуг»
«Я не могу брать деньги за свои услуги или я не могу повысить стоимость своих услуг» - все чаще работаю с такими запросами своих клиентов.
Одними из моих направлений в коучинге являются формирование личного бренда эксперта, позиционирование себя на рынке и увеличение доходов, а также запуски стартапов (о них в следующий раз).
Эти услуги востребованы, в том числе, у специалистов помогающих профессий, психологов, коучей, консультантов и экспертов, ведущих частную практику, не зависимо от опыта и возраста. Выход из найма в частную практику или начало карьеры с бизнеса - это точка отсчета, ваш нулевой километр.
Одними из моих направлений в коучинге являются формирование личного бренда эксперта, позиционирование себя на рынке и увеличение доходов, а также запуски стартапов (о них в следующий раз).
Эти услуги востребованы, в том числе, у специалистов помогающих профессий, психологов, коучей, консультантов и экспертов, ведущих частную практику, не зависимо от опыта и возраста. Выход из найма в частную практику или начало карьеры с бизнеса - это точка отсчета, ваш нулевой километр.
И озвученный запрос на сессии является очень актуальным, особенно, если уже есть определённый опыт, но выйти на уровень стабильности и комфорта от своей реализации не получается.
Практика на «холостых оборотах» - и нет понимания, где и что надо изменить, чтобы полетело. Не всё и не всегда про «синдром самозванца».
Это всё равно, как пытаться разогнаться на машине, не снимая её с ручного тормоза. Движение есть, но нормального ускорения не добиться, пока колодки не сотрёшь.
Ограничивающие убеждения, страхи, родительские установки и, как следствие, негативные жизненные сценарии являются в данных случаях тормозом вашего движения. Конечно, бывают и внешние ограничители, но «сейчас не об этом».
Практика на «холостых оборотах» - и нет понимания, где и что надо изменить, чтобы полетело. Не всё и не всегда про «синдром самозванца».
Это всё равно, как пытаться разогнаться на машине, не снимая её с ручного тормоза. Движение есть, но нормального ускорения не добиться, пока колодки не сотрёшь.
Ограничивающие убеждения, страхи, родительские установки и, как следствие, негативные жизненные сценарии являются в данных случаях тормозом вашего движения. Конечно, бывают и внешние ограничители, но «сейчас не об этом».
Позволю себе импровизацию сборных диалогов из сессий с практиками - это смысловая выжимка, не часть сессии с кем-то конкретным, чтобы передать, с чего примерно раскручиваем клубочек убеждений.
Привожу основные речевые паттерны, на которых базируются убеждения. Итак:
- Я помогаю людям, я считаю это своей ценностью, люблю это делать и полагаю, что делаю хорошо, клиентов у меня достаточно.
Привожу основные речевые паттерны, на которых базируются убеждения. Итак:
- Я помогаю людям, я считаю это своей ценностью, люблю это делать и полагаю, что делаю хорошо, клиентов у меня достаточно.
Но стоят мои консультации, как мне кажется, мало, точно ниже рынка.
Другие мои коллеги получают в два-три раза больше за один час, чем я.
А повысить стоимость не могу, буря чувств, и стыдно, и виню себя и т.п.
Но я хочу заниматься частной практикой, мне важна моя самореализация…
Другие мои коллеги получают в два-три раза больше за один час, чем я.
А повысить стоимость не могу, буря чувств, и стыдно, и виню себя и т.п.
Но я хочу заниматься частной практикой, мне важна моя самореализация…
- Как мне повысить стоимость?
- Что именно важно и ценно для вас?
- Я вижу, как после моей помощи, люди меняются, и жизнь их налаживается
- А что именно вы делаете?
- Я помогаю…
- То есть, правильно я услышала, ваша консультация - это помощь?
- Да, верно, конечно. Помогая, я понимаю, что в этом мое предназначение
- В чем смысл помощи для вас, какая она должна быть, чтобы вы чувствовали удовлетворение от консультации?
- Помощь - это искреннее внимание, эмпатия, бескорыстное желание помочь, облегчить состояние…
- Какая фраза, метафора приходит вам, когда вы говорите о помощи?
- Ее за деньги не купишь, это должно быть бескорыстно. Также как и дружба. Тот, кто помогает, делает это от чистого сердца, иначе он наживается на беде людей, это недостойно, подло…
- Когда к вам приходят на консультацию, за что вам платят деньги?
- За помощь…
- А что для вас помощь, о который вы говорили ? Сколько она стоит?
- Нисколько… То есть я не могу брать деньги, потому что считаю, что тогда я буду недостойной?
- Помогать надо бескорыстно???
- Боже мой, и что же теперь делать?
- Если вы готовы проработать, то в том темпе, который будет комфортен, для начала поисследуем установки, которые блокируют и изменим их. Далее наметим шаги действий по настройке всего процесса вашей практики».
Это лишь один из вариантов начала смысловых проработок, но у каждого они свои. Ловушки убеждений кроются в нашей речи, в том числе.
Фиксация внимания на таких моментах ведёт к осознанию и пути изменений. Мысля в привычных лингвистических структурах, самостоятельно сложно это отследить.
Фиксация внимания на таких моментах ведёт к осознанию и пути изменений. Мысля в привычных лингвистических структурах, самостоятельно сложно это отследить.
А дальше … начинается проработка в техниках: персональный подбор в зависимости от уровня, психотипа, глубины и т.п.
Это всегда захватывающий и вдохновляющий процесс! Он даёт крылья!
Пишите, с чем сталкиваетесь, делитесь инсайтами, всегда на связи)
Это всегда захватывающий и вдохновляющий процесс! Он даёт крылья!
Пишите, с чем сталкиваетесь, делитесь инсайтами, всегда на связи)
Публикация и репосты только с разрешения и с указанием автора @marina_career
Как вы оцениваете нашу статью?